Primero que nada, debemos pensar en las consecuencias de nuestra negociación, estas consecuencias pueden durar toda la vida
1o. Ejercitar nuestras habilidades a través de la práctica.
2o. Reafirmar el empleo de los principios de la negociación exitosa.
3o. Identificar nuestros estilos y su aprovechamiento en los procesos de negociación.
Las áreas de dominio requeridas en una negociación exitosa son:
A. Habilidades interpersonales.
B. Conocimiento de la situación.
C. Teoría de la negociación.
TIPOS DE NEGOCIADORES
SUAVE:
a. Los participantes son amistosos
b. Confía en los otros.
c. El objetivo es el acuerdo
d. Muestra su límite inferior.
e. Insiste en un acuerdo.
f. Cede ante la presión.
DURO:
a. Los participantes son adversarios
b. Desconfía de los otros.
c. El objetivo es la victoria.
d. Engaña acerca de su límite inferior.
e. Insiste en su posición.
f. Presiona.
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